辅材电商背后的底层逻辑,不超过这10个字_平台
2020年6月一则融资成功的新闻，又将搜辅材推到了人们视线中，搜辅材获得数千万元A轮融资，成为今年最先获得资本青睐的建材电商平台。
从2015年创办至今，搜辅材数次获得融资，并荣获中国家装《金钻奖》、中国B2B电子商务大会新锐势力、中关村“金种子”企业、B2B明日之星、国家级高新技术企业等多项荣誉。但在诸多优秀成绩的背后，搜辅材这一路走的并不“顺风”......
01
萌芽
搜辅材CEO田晓东从大学时期就开始创业，摆过地摊，开过两家眼镜店，还做过MP3代理。朋友们时常调侃：“你就是为创业而生的。”
在建材行业摸爬滚打了几年的时间，尤其是对这个行业弊病有了深刻了解和思考后，他萌生了用互联网方式改变这个行业的想法。
不寻常的“互联网+“思维
——走一条“自下而上”，着力供应链整合之路。
在2015年前后，几乎同时萌发出许多想要用互联网改变建材行业的平台。不过，辅材电商平台与以往的电商模式不同，是一个注定无法做“轻”的行业。行业传统的树状分级销售模式下，每一层都有仓储物流的浪费，传递到终端客户的服务不好，因此想要通过一种模式砍掉中间环节的加价，仅需一个销售环节就可以直接服务工长和装饰公司。仅仅是一个互联网平台是做不到的，拥有自己的供应链体系，自己把控流程才是关键。
搜辅材最初的想法似乎很简单——“让工长喝着茶就能下单”，OK，这也是搜辅材的底层逻辑。但就是这个简单的心愿，让搜辅材多少员工彻夜不眠，加班开会讨论可行方案。
终于，2016年6月搜辅材2.0产品上线，紧接着10月完成千万级天使轮投资，在2017年以直营模式运营了北京、天津、石家庄、太原、唐山五家分公司，从京津冀地区打响了为全国提供一站式速配服务的第一枪。
02
激增
“电子商务，已不再是未来，而是现在；电子商务已不再是做与不做的问题，而是怎么做的问题！”——中国电子商务研究中心主任、中国诚信网络团购联盟秘书长曹磊
随着互联网科技的发展，建材行业到底要不要加不加互联网，似乎已经成为了一个伪命题。各种电商平台如雨后春笋一般涌出来，越来越多的人都盯紧了这块拥有4千万市场的处女地。如何最快的找到用户，占领市场更成为了各家的重中之重。
搜辅材也不例外，团队的壮大，自营城市一个个落地，模式逐渐被市场所认同，也开始将城市合伙人计划提上了日程，版本也升级至4.0，完全具备了从商品采购、库存、销售到配送、售后、BI分析反哺管理决策的全链条智能化、可视化能力。很快，多家城市合伙人陆续成功签约。
市场竞争的激烈，再加上一二线城市的仓储成本、物流成本、运营管理成本的不断增加，电商的发展成本也已经远比几年前的成本要高了。
更严峻的外部状况是，市场的教育需要投入大量精力和时间，这意味着在这段时间里电商平台的产品销量都出现了不稳定的情况，同时还出现了竞争同质化等问题。
由于整合供应链平台，不但要建仓储体系、流量管理体系，还需要支付一大笔资金成本和运营管理成本。极易出现资金紧张、货源不足、市场扩张缓慢等情况，一旦问题不断累加，将威胁到平台的生存和发展。
宛如昙花一现，十几家建材电商平台在历史的大潮中稍纵即逝。
留给搜辅材除了一份劫后余生的余悸，还有深深的顿悟。
03
蛰伏
失之东隅，收之桑榆。——《塞翁失马》
2019年寒冬，最可怕的疫情开始了，几乎所有人都“蛰伏”了起来。同时，这样一段黑色的时间，也给了一些人可以好好思考的时间。
搜辅材从诞生到现在曾面临过很多困难，但是贵在自我调节能力、抗压能力强。
“什么叫创业，因为没做过，就要付出大量时间、经历、成本去验证，”田晓东认为，既然辅材电商是行业的大趋势，有广阔的市场，那么现所经历挫折的也是发展的过程中必须得经历的，而破局的关键在于从中获得经验，并加以改变。
商业模式不能一条路走到黑，要不断的调整和变化，寻求合作。变一种方式只是变一种方式存在。
传统建材产业具有很强的地域性，互联网工具和理念可以帮助材料商跨越空间限制及品牌束缚的能力。而各地人文环境和消费环境不尽相同，通过城市合伙人合作形式，又能很好的把握当地市场及用户需求和当地的品牌习惯，再加上B2B材料电商+SAAS服务，线上的建材市场+虚拟仓材料管理系统的屡次迭代，看似已经十分完善，但好像还是缺少了什么。
鲁迅曾经质疑过：“从来如此，便对么？”
当然不是，事物的发展需要思维的转变！
整合上游供应链资源，成立研发中心，不断降低成本，以自营模式试错，建立完善体系，不停的加盟，跑马圈地，这无不是2B思维的体现。而单纯的2B思维局限住了发展。
2C是To Customer，对消费（泛指用户）的产品，相比2B的注重利益，2C更注重用户体验。在《场景革命》中有这样一句话：“to B和to C本质上没有什么不同，因为他们都是给人用的。”不管2B还是2C都是给人使用的，都要兼顾用户体验和保障业务的进行，既然如此，为何不引入2C思维的优点？
搜辅材开始更多的考虑用户、场景、体验，运营直接被提上了c位。
疫情期间用户的线上购买习惯已被深度挖掘，在今年复工后，搜辅材从用户需求出发创新的推出了的无接触式配送服务，严格检测员工体温，仓库货品消毒，送货上门摆放后再次消毒等举措，赢得了大批工长及装修客户的认可。
坚持不一定就会有收获，重要的是找对方向。就像当年马云去肯德基面试被刷下来后，如果他坚持二面、三面，成为一个服务员小哥，如今的阿里巴巴就不会存在了。
所以成功从来不是坚持的结果，而是战略调整的产物。与其一条道走到黑，不如探索事物的新方向。
04
破茧
暴风雨过后，总会迎来彩虹，
经历了沉淀，搜辅材百城千亿计划正式重启。
调整后的搜辅材用2C的思维去做2B，更偏重用户体验，为用户提供后续服务。搜辅材以一种开放的态度面向更多合作伙伴，协同创新，全面解决引流、管理、服务、供应链、运营等问题，加速招募城市合伙人计划。
搜辅材从开始就选择了一条与众不同的路，这一定不是最好走的路，但希望是最长的路。
为创业而生，满怀创业热情，
搜辅材就是这样一群勇敢的年轻人，
Never say never！